品牌在干粉砂浆设备厂家中所起的作用有清楚的描述。其中最重要的一点是增加信任、减少购买风险。这一点与李洪道先生“干粉砂浆设备营销——赢在信任”的观点不谋而合。因此，在招投标过程中品牌发挥着关键性的作用。品牌力量的强弱，很大程度上取决于在品牌接触点的传播力度。干粉砂浆设备品牌在品牌接触点上的传播，通常是通过销售工具来进行的。销售工具的强大与否，很大程度上决定着品牌的传播力度。因此，尽管在干粉砂浆设备招投标中，有很多因素影响着招标的结果，但有一点是肯定的，即销售工具是否有效、是否足够强大，对投标结果影响很大。必须要突破传统的销售工具仅是信息载体的观念，而代之以销售工具是品牌的附着载体的观念，必须要注入品牌的因素，要有品牌化的提升过程。没有经过品牌化提升的销售工具，就像没有经过开刃的道具，既不中看，也不中用。

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